服务器托管市场价

　Sun日前宣布，在2004年6月30日结束的2004财年中Sun对iForcesm合作伙伴项目的巨大投入使其大获丰收，它的美国合作伙伴和分销渠道的2004年营收额大大超过上一年。2004财年中，Sun在美国市场的营收额增长了50％，这直接反映了包括Solaris 10操作系统在内的Sun的新产品和新服务完全应对了市场的需求，且扩展和强化了它的各个合作伙伴项目。此外，在2004年内，Sun的iForce项目中增添了许多新的合作伙伴，如Information Builders、Structured、Atempo和Back Bay Technologies等公司。而且，许多已有的iForce合作伙伴关系也得到了新的强化和扩展。例如，Sun Partner Connect是一个旨在发展独立软件厂商(ISV)社团的合作伙伴项目，该项目在这一年中增添了许多符合资格的新伙伴。

　　“一年中，我们与合作伙伴一起取得的成功，表明了Sun忠实履行了其‘通过满足企业关键需求的网络计算解决方案，为客户提供更高价值'的承诺，并获得了业界的认可和共赏，”Sun公司负责iForce合作伙伴销售的副总裁Greg Stroud说，“在2004年，Sun的‘iForce具有优先权'的策略，简化了合同的签署过程，帮助合作伙伴加大了他们的利润幅度，使他们看到了通过与Sun发展合作关系能够大大获益。正是处处将合作伙伴摆在首位(Put Partners First)，使合作伙伴可以基于Sun平台和技术创造并为客户提供各具特色的创新型解决方案。”

　　Sun的iForce项目目前有700多个成员，现在Sun已从它在2004年对该项目的主要投资中获益。主要亮点有：Putting Partners First (PPF架构)，它的意思就是“处处将合作伙伴摆在首位”。这是一套综合性项目，旨在帮助合作伙伴使他们的交易受到保护，确保收到合理的利润。Sun还在华盛顿特区为当地政府开设了一个iForce解决方案中心，这是一个具有实用性的应用环境，让政府部门和商业客户更快速、安全和可靠地确定他们的实用方案，解决集成问题，并提升多厂商产品间的互操作性能。

“处处将合作伙伴摆在首位”的项目

　　Sun对iForce项目的投入和它的“处处将合作伙伴摆在首位”的策略，使得一年来Sun推出了不少具有创新性的合作伙伴项目，其中主要有：

　　· SOLAR Edge Elite项目，通过加快基于Opteron(tm)处理器的产品销售，提高Sun iForce合作伙伴的获利率。

　　·Sun Java Enterprise System和Sun Java Desktop System产品的促销性定价，以及对Solaris操作系统的企业订购用户的优惠政策，都帮助iForce合作伙伴更好地管理他们的成本费用，并将这一资金上的节省传递给他们的客户。

　　·射频身份识别(RFID)技术，使iForce合作伙伴能够基于这一技术开发和研制他们自己的RFID产品。

　　·Sun Learning Platform (SLP：Sun学习平台)，这是一个自动化的培训与技能管理工具，它通过对Sun产品、技术和服务等知识和技能的快速传授，为iForce合作伙伴提供增加与Sun产品有关的营收收入的机会。

　　在2004年，Sun的“处处将合作伙伴摆在首位”的策略使Sun新增了200多个新客户，签定了500多项部门级的合同。